Bianca Andrade colocou 50 tons de base na prateleira de uma vez. A Boca Rosa lançou em 5 de outubro a linha "50 Tons de Brasil", com base líquida em 50 tonalidades, a maior cartela de cores do mercado nacional, e corretivo em 16. A base de 30 ml custa R$ 69,90 e traz FPS 30 em todos os tons.

O número chama atenção, mas a estratégia está nos detalhes. Cada tom leva o nome de alguém importante na trajetória da fundadora, como a mãe, Monica, e a irmã, Iris. A embalagem volta ao rosa que virou assinatura da marca. E o lançamento acontece no evento que celebra os 15 anos de carreira de Bianca.

Desde que fundei a Sweet Professional e a BE Factory, em 2011, vejo o mesmo padrão: marca forte não vende só fórmula. Vende pertencimento.

Três lições da Boca Rosa:

1. Comece pelo cliente que o mercado ignora. Uma cartela curta deixa gente de fora. Quem atende essa pessoa ganha fidelidade, não só venda.

2. Transforme o produto em história. Dar nome de gente a cada tom faz o produto contar quem é a marca.

3. Consistência visual é patrimônio. Voltar ao rosa icônico é lembrar o cliente de onde a confiança nasceu.

Você não precisa começar com 50 tons. É a lógica do Crie Seu Produto, programa da BE Factory: lançar marca própria de cosméticos a partir de 36 unidades, com clareza sobre para quem você fala.

Qual cliente o seu mercado ainda não enxerga? Me chama no WhatsApp e vamos conversar.

Foto: Bianca Andrade e a linha 50 Tons de Brasil, da Boca Rosa. Crédito: Cris Santoro/Divulgação.